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个人网站确立目标、分阶段运营的经验
类别:网站策划    来源:网络    时间:2013/10/28    贴士:推荐给好友
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  个人站几乎全凭一己之力建立和运营起来的,在运营的过程中,个人网站发展存在着不同的阶段,每一个阶段的着力点都不一样,笔者根据自己运营一些个人站的经验,认为个人站一般会经历如下几个阶段:

  第一阶段:策划阶段。

  这一阶段,网站的创建者已经在脑海中形成了网站的构架、提供的服务以及版块的设置,亦或是相应版块应该添加何种内容。

  第二阶段:反复阶段。

  网站上线之后,站长会采取一定的营销手段进行网站的推广,但是可能遇到网站访问数量有限、版块点击数量差距较大、网站整体视觉效果不尽如人意,或者是站长又有了一些新的想法,想在网站上实现。所以这一阶段,网站会出现反复更改。大型的网站在策划阶段,能够集思广益,所以短时期不会出现大的改版,但是个人站不同,改版的成本较小,改版也大多是出现在这一阶段。

  第三阶段:盈利探索

  当个人站的访问量趋于稳定,收录正常之后,很多站长就开始探索盈利。有的站长可能会四面出击,又是广告联盟,又是寻找商家。但是,最后真正能够实现盈利的网站,其收入来源都非常单一的,将一点做到极致。

  第四阶段:稳定运营

  这一阶段,个人站长已经有了持续的收入来源,并且收入较为稳定。

  以上,是笔者根据自己经验对于个人站成长的阶段划分。下面,我再分享一些自己认为的不同阶段的工作重点。

  策划阶段:开口要小 噱头要足

  因为个人精力的有限,所以个人站长不可能在策划阶段,就为网站设置一种模式,大谈B2B、B2C。一个人运营一个网站,没有那样的精力,也没有那样的实力。所以,个人站开口要小,不要试图去做一个链条,而是去做链条中的一环。举例来说,如果你想做一个财经网站,你可以主要呈现财经名人的言论。

  如果你是做一个购物的网站,你可以做成售前的商品展示。诸如此类。但是开口小,并不意味着网站的关注度会降低。只要在策划阶段,为网站选择一个好噱头,网站也会吸引大量的人气。笔者就接触到过这样的例子:一个买棉服的网站,选择了棉服环保回收的噱头,人气不错。一个红酒资讯的网站,选择的噱头是红酒的民间公益评鉴,抓住了人们害怕买到假酒的心力。

  反复阶段:日行一善 不断完善

  这一阶段最考验个人站长的耐心和毅力。俗话说,万事开头难,个人站的运营就是从这时候开始的,所以这一阶段站长面对的事情也非常之多,既要挖空心思想推广的妙招,也要不断修改代码,不断强化美工。但是这一阶段有几个工作重点。

  第一,构架的调整。个人站长不能策划的时候是什么构架,所有的设置都是按照策划来。策划有模仿的成分,未必适合已经上线的网站,反复阶段就是要拉开与同类站的差距,让用户有耳目一新之感。所以,这一阶段,站长应该将本站的特色栏目、高点击率的栏目,放置于突出的位置。

  第二,推广的调整。推广是一个边摸索、变调整的工作。个人站长资金量少、时间有限,所以当一种推广策略的投入产出比较大时候,就要进行推广策略的调整。灵活是个人站的灵魂所在。

  盈利探索:不断试错 看重小钱

  盈利的探索就是不断试错的过程。虽然说很多个人站长建站的初衷是兴趣爱好,但是只有盈利了,网站才能不断续存下去。目前个人站盈利的方式大家都比较熟悉,无非是广告、会员收费、虚拟物品等等,在这里需要提醒的是,个人站长千万不要忽视了线下的盈利渠道。随着O2O模式的发展,线下已经成为个人站长盈利的新探索。

  笔者之前提到的红酒资讯个人站,就定期和餐厅联合举办红酒评鉴聚会,很大一部分收入都是来自于线下佣金。在盈利探索阶段,个人站长也不能有“小钱看不上”的思想。个人站起初的盈利可能都是小额收入,或者有一定的偶然性,个人站长需要做的是不断挖掘用户愿意付费的理由,然后将此类服务不断优化和推广。同时,从偶然性收入中思考交易产生的原委,将偶然性的收入必然化。

  稳定运营:随机应变 多重选择

  个人网站能够实现稳定的收入,是相当不容易的,可以说已经成功。随着我国互联网投资的发展,个人网站同样有被风险投资相中的机会,或收购、或注资。这一阶段就看站长自己的选择了,但是任何选择都要谨慎。既要看到网站的发展前景,也要加入竞争者、环境变化等诸多变量。
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