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越搞越心寒的电商-商不起啊
类别:站长故事    来源:网络    时间:2011/11/3    贴士:推荐给好友
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  最近接手一个电子商务项目,可以说承担了所有的运营和产品工作,人手配备不是很多,没有融资,也没有大的资金支持,我觉得是想急也急不来。这样的日子也持续了个把月了,一切不要钱的手段我们都将逐一尝试个遍,算不上忙,但是倒是很专注,担子也比较重。对个人而言有是很有压力,但是也很有收获,对整个项目来说,我觉得就是悲催,越搞越觉得心拔凉拔凉的。

  在这个把月的时间里我发现了无数的知名或不知名的各种电商网站,有的甚至来头还不小。不过感觉不管你背景是否强大,除了风云网站京东、当当、亚马逊之类的一天闹腾外,更多的是在沉默中等待爆发,不过可能几乎都在沉默中消亡了,京东之徒就像冰山一角,那9/10的电商可能在你还不认识他的时候就已经灭亡了,甚至灭亡后你也不知道,就好像他从来没存在过。

  现在B2C什么个趋势

  一大趋势就是做细分市场,这种细分有很多种。前段时间自从乐淘火爆登场之后就掀起了B2C的垂直化模式,这是商品垂直型的B2C的网站;然后是随着团购的兴起以及地方生活信息门户的兴起,很多区域性的B2C模式也进入探索阶段,这是地区垂直型B2C,不过目前好像没有特别成功的案例;最后应该是电子商务发展的阶段产物,对市场进行细分的市场垂直型,代表是近期比较火的奢侈品B2C、优众、走秀等。

  二大趋势就是转型模式,传统企业转型做B2C的。这个一直在持续一直在做,不知道是我近期开始特别关注电商还是确实近期传统企业在发力。比如国美采用的注资的方式注资库巴,而库巴近期也狂打广告;美邦的邦购也聘请了林志玲做代言,邦购给你没见过的林志玲,很吸睛啊;另外还有一些没太引起市场关注的,一个是中铁快运的中铁快运商城,中铁商城大概是利用物流优势,打的特长牌;一个是平安保险集团的平安信用卡网上商城,平安应该是结合了自己银行的业务,靓点是推分期付款。

  三大趋势就是平台整合,平台B2C纷纷发力。淘宝也是急啊,要不然也不会酿成10.11餐具。为什么急?和市场抢时间啊。10.11之后,腾讯方面立马宣布QQ网购上线,卓越亚马逊也宣布更名中国亚马逊。而且之前也了解到京东也是能“入驻”的了,我也不知道京东怎么想的,当自己是电商里的微博么?直接转型做开放平台……总之平台模式的出现让我感觉电商圈更加混乱异常。

  现在B2C有得搞么

  第一个问题是什么时候盈利,某天看到了酒仙网的采访,表示今年依然要出***继续做营销,酒仙网已经烧了2、3年的钱了,一直没盈利,这个煤老板真的有钱真的耐烧;京东的报道也差不多,一直融资烧,烧到现在扩张也到了瓶颈,以前小可以通过品类扩张,现在品类都全了,京东顿时2了。每每看到这些我总在想如果不是骗人的,这烧到什么时候是个头啊,想起总是心寒,我不是发哥,一百块点烟点不起啊!

  第二个问题是市场饱和没,按照我愚昧的拙见我总认为现在的市场已经饱和了,其实10年左右淘宝C2C就应该已经差不多把整个网购市场打了个穿,能网购的人大概都网购过了,甚下的潜在人群还是会有,但是其价值绝对高于推广的边际成本,不如让他慢慢自然增长。而现在这么狂搞B2C,购买力从哪来的?我想首当其冲就是从淘宝C2C掠夺的;其次是琳琅满目的商品和价格战刺激了购买欲,导致重复购买,过度购买。网购用户的基数没什么变化,但是人均消费涨了。

  注:网购网民数据我不知道,应该有,但是又有多可信?按我的观察,1、2年前很多人就网购了,但是苦于没有网银或是不懂电脑怕出意外,都是叫有帐号的朋友代买,现在很少听说有代买的了,因此实际上网购网民的数量并没增长。这个现象相信大家都会有感觉的。

  第三个问题是还有什么新花样,比如把博客改微博,这着实让“博”火了一把。电商能玩的新花样也有一些,比如O2O,挂了;和SNS融合,美丽说、蘑菇街,完全就是女性专场,能活多久?;融入高科技,开心淘开心,杭州某司做的3D购物商城,网速慢伤不起,另外貌似也没多少人知道;其他,好像也没什么了,毕竟电子商务就是红果果的卖东西,能玩的花样不多啊。

  结语,电商=烧钱,市场规模=?,电商门槛=是人就行,想起这些就让我心寒体累,洗洗睡了吧,等90后00后成家立业有购买力了再谈电商吧。
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