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地方网站你赚钱了么?三个月从0到月入3000元!
类别:网赚盈利    来源:网络    时间:2011/1/22    贴士:推荐给好友
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  第一次写文章,文章不通之处各位站长兄弟谅解下。本文写给执着运营地方网站且目前还没有赚钱的站长兄弟。

  为了不误导新人,在此郑重声明:我分享的方法是一个很艰苦、也很艰辛的方法,没有坚韧不拔的精神、没有做好忍受各种委屈的朋友,不要轻易尝试。

  我是80后,今年30岁,是一个失败的站长。2007年就开始做地方站,那时是一边上班一边做站,2007年-2009年网站是用PHPCMS做的,发展很好,搜索我所在的城市名,我的自然排名在第一页。后来由于我本人的失误,把程序换成网人,最后又换成帝国。经过这么一番折腾,网站的权重彻底的没了。2010年初,我的站点百度收录为0。在这里我的经验就是不要轻易大幅度改版,不要轻易更换网站程序。经过一年的休养生息,现在网站权重正在逐步恢复中……

  我2009年辞去工作,在电脑城租个摊位做起了生意。一边做生意一边做网站,个人原因生意没做好,网站没做好,家里还发生很重要的变故。2009年-2010年是我人生最惨的一年,同时我面临二个选择:是继续做站?还是转行去做别的?我选择了继续做站、继续织梦。

  首先我开始反思,什么样的地方网站才能赚钱?怎么去赚钱?我能总结到的就是靠服务、靠一些特色项目去赚钱。由于我个人没有太高的学历(初中文化),能总结到的只有这些。2010年10月我开始再一次小幅改版网站,在原来只有分类信息的基础上增加了商家建站的模块。在这里感谢下帝国CMS,经过一个多月的摸索,我做出了商家自助建站模块,根据不同行业的商家,量身定做不同的商家网站。

  11月东北的天气开始冷了起来,我开始印制宣传单、印名片,然后开始从幕后走向前台,推销我的网站,推销我的商家免费自助建站。第一天,第一家我去的是一个工艺品加工厂,说实话第一次去推销我心里既紧张又忐忑。我在门前徘徊了好一阵才去敲门,当我找到工艺品厂经理,得到的答案很简单,我们不需要。接下来就是雷同的过程,一天下来我只找到一家美容院愿意在我这里免费建站。建站过程很简单,商家注册个ID,我拍一些照片,然后用我随身背着的老旧笔记本,开始现场制作网站。做完商家很满意,最后指导商家怎么样去操作后台。第一天惨淡收场,第二天3个商家,第三天3个商家,第四天4个商家……一周过去了,我发现这一周内加入十多个商家,只有一家登录网站后台发了一个产品。其他的商家网站只是一个空壳,只有一些图片和一些介绍。是对我的网站信任度不够?还是商家电子商务的意识不强?还是商家嫌过程太繁琐?还是商家不了解网络?

  我带着种种疑问开始了第二周,我在一边宣传网站的同时一边尽量摸索简化建站步骤,简化商家后台。第二周遇到了几个很打击我的商家,当我面带微笑说你好的时候,店铺老板以为我是客人都微笑回应。但是当我下一步开始说我来的目的,并把名片和传单递给店铺老板,他就不再理我了,自顾自的看电视,我自己很讲了一分钟,店铺老板竟然都没看我,直接把我的传单和名片扔进了垃圾桶,并冷冷的回答了一句:“我知道了。”走出这个商铺我心里很难受,当时我没有勇气再去下一家,背着电脑在街头徘徊,那一天我再没去第二家,自顾自的徘徊了一天。当晚回家之后很痛苦,想想自己为什么要选这么一条创业路呢?在大冷天去推销推广自己的网站,面对别人的不理解,还有种种质疑的声音,曾经有人以为我是骗子,并问我:“你们网站不是骗人的把?”一个人在失意的时候,忍耐力和毅力是很强的,接下来只有坚持走下去,在痛苦中总结经验。

  第三周的第一天卖出了网站第一个广告,一个商家买了网站首页一个广告位,一个月100元。钱虽然不多,可对我来说确实极其振奋的。接下来的第三天我又卖出一个包年的广告,是个城市快捷宾馆,一年1000元。当时的感觉真的很欣慰,自己的努力有了回报,有一种得到认可的感觉。第三周加入的商家有10多家,卖掉的广告有二个。

  第四周加入商家10多家,广告一个也没卖掉。有一个商家看到我的网站主动打电话要求我去上门协助建站,这对我来说是一个很好的消息。但是这个商家距离是中心比较远,大概要坐车1小时吧。我提出收50快的服务费。商家回答:网站建好,我们满意了,50元没问题。网站建好了,商家很满意。这个商家给了我很大的启发,我是不是可以收费给商家建站呢?而且收费建站的商家会珍惜这个网站,会时常登录一下网站,发布一些商品,因为前几周加入的商家很少有登录后台管理网站的。

  12月我开始继续推销我的自助建站,这次我开始了收费,每个网站收费30元。网站建成之后商铺老板满意了,再付钱。并同时在我们本地的DM报纸上做广告,刊登一些电子商务、同城网购方面的软文。说实话,DM、报纸效果不大,但也能起到一点辅助的作用。收费建站其实和免费建站难度差不多,这里要用到一些策略,开始也是说免费建站,并介绍电子商务、同城购物的优势等等……当商家同意建站了,再婉转的说收费,并强调是网站建成满意在付30元。不要小瞧了30元,这对一个身处困境的草根站长帮助是很大的,每周拿出一天的收入在DM报纸上做广告。12月东北寒冷的天气给背着电脑到处推广网站增加了难度,本来计划多走几家,可走到下午3-4点就很难在坚持了。冬天的天也很短,4点半就快黑天了。就这样12月商家建站80多家(周末休息,因为周末是商家最忙的时候),卖掉包月广告12个。广告位是每月100元,12月收入3000左右。

  1月到目前加入商家30多家,包月广告卖掉3个,推销网站的同时接到一个网站建设的业务700元。我坚信当加入我们网站商家越来越多的时候,我的网站也会越来越强大。天道酬勤,对于一个草根站长没有学历,没有人脉,只能用这样的笨方法来推广网站。这两个月的效果很大,很多商家都知道并且接受了我的网站。一个人做起来很难,建议各位站长朋友不要单打独斗,要团队合作。虽然我现在还是一个人,这三个月从最开始的痛苦茫然,到现在的坚定信念,中间经历的痛苦不是只言片语能说清的,我在这里分享下我的经历希望能给地方站长兄弟一些启发。

  再说下我的推销心得吧。

  1、要相信你的网站对商家是有帮助的!这点很关键。开始因为商家很少,我推广起网站很忐忑。慢慢的加入的商家多了,我相信我的网站对商家是有帮助的,只有坚信你的网站对商家有帮助,是商家需要的。才能自信的去推广推销网站。

  2、遇到问题,遇到难事,不要急躁,放慢脚步,调节你的心情。要稳,只有你的心稳了才能处理好问题。 
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